市場背景：IT培訓市場每年20%增速

目前，中國的教育培訓行業(yè)已是一塊巨大的誘人蛋糕。從2007年IDC的數據報告來看，去年中國整個計算機培訓市場銷售額為45.8億元，比上一年增長17.5%，而預計2008年的增長為20%。根據IDC的數據報告，到2011年，這個行業(yè)的市場容量將達到91億元。其中，全國市場占有率居首的北大青鳥，其市場占有率從2002年的8.3%到2007的38.6%。

上海、蘇浙一帶屬于經濟發(fā)達地區(qū)，這一地區(qū)信息產業(yè)也是中國最發(fā)達的，相應地每年也會產生大量IT人才的需求，但各大專院校提供的計算機專業(yè)的學生還不足以滿足這一巨大的需求。同時，由于存在這塊就業(yè)市場，學員經培訓后一般都能成功推薦就業(yè)，其中不少學員還能進入諸如微軟、IBM等頂尖大公司。良好的就業(yè)同時也會反作用于培訓學校，刺激更多的年輕人來參加培訓以進入好的企業(yè)。

經營模式:明碼標價“賣”知識

眾所周知，與義務教育不同，就讀職業(yè)教育需支付一定的學費，并且這也成為經營者的最主要收入來源。此外，學員一般還需向學校繳納教材費用、各項資格認證的考試費等，經營者一般被答應和品牌方進行一定比例的分成，這也成為其收入的另一部分。

在商言商。加盟者在向受讓方繳付一定額度的加盟費之后，被特許使用該品牌開設培訓學校，加盟者同時也有了另一重身份：校長。他“銷售”的雖然不是面包、飲料等看得見的商品，卻化身為“隱形”的更高級別的職業(yè)教育課程，簡單地說就是“知識”。

根據市場招生情況，學校對學員進行開班授課，課程結束后將學員進行擇業(yè)推薦，如此就算一個運作周期。IT課程的學員主要是三類人：待業(yè)人員、職業(yè)提升人員和希望轉行的人員，其培訓周期較長，一般10個月才能“出爐”一撥，但相應地學費也較高，一般每人在1.5萬～2萬元。

開業(yè)條件:150萬資金＋3個月培訓

相較一般的連鎖加盟項目，IT培訓類對加盟方有著更高的資金要求。以北大青鳥為例，其授許人資金方面的門檻是150萬元。據介紹，這個數字主要包括加盟費、場地、裝修、機器、設備、人員招聘和工資、營銷費用等。此外，電腦和其他教學設備的采購，也會是加盟者開業(yè)前必須支付的大頭。

在開業(yè)前三個月，加盟者一般還必須經歷一次總部的嚴格培訓，內容主要是從學員招聘到培訓課程進行指導。業(yè)內都盛傳北大青鳥有一本絕對“秘籍”——包括1400項細則的“加盟標準化手冊”，它是全國240余家加盟方在開業(yè)前必須親自去北京總部進行培訓的指示精神，從教室機房的布置、教學程序、課程設置、教師資格、人事治理等都有一一細化的規(guī)范。

營銷技巧:像麥當勞一樣辦學校

傳統(tǒng)的教育理念都認為，不同的老師會教出不同的學生，教師個體的差異必然帶來教學質量的差異。為了徹底避免出現“差異化”經營的可能，加盟者需要事先嚴格調查對方的培訓體系、運作規(guī)范、教學程序、課程設置、教師資格等方面的細致要求，“加盟學校應該像分布在世界各地的麥當勞一樣。

事實上，經過多年的發(fā)展，北大青鳥APTECH、東方愛嬰、紅黃藍嬰幼兒教育、環(huán)球雅思連鎖學校等為代表的IT培訓、少兒教育、語言培訓領域的企業(yè)通過連鎖經營方式已形成一定規(guī)模，在治理、人才、資金、培訓等方面都已經積累了相對充足的實力和經驗。根據中國連鎖經營協(xié)會的調查顯示IT培訓市場的品牌集中度較高，前十名IT培訓機構的市場占有率共達到64.7%，其中排名第一的北大青鳥在2007年市場份額已經占到了38.6%。

據介紹，“標準化”是教育培訓類加盟者需要非常注重的經營技巧。北大青鳥IT教育CEO楊明認為，“用了特許經營的模式，你就必須有一套標準化體系。假如沒有這套東西，那么特許經營就是一種欺詐?！?/span>

效益分析:一年半收回前期投資

開設IT培訓中央的費用包括場地租金、硬件設施投入、加盟費、人力成本及運營開支，除加盟費是所有受許人都一致外，其它費用會依據當地的物價水平有所不同，但最低全部投入資金一般應在150萬元以上。其中房租費用是最大開支，依地段不同每月約在15萬-20萬元左右，此外招生宣傳、師資薪酬、日常運作等每月開銷20萬-30萬元左右，月總開銷一般在40萬-50萬元左右。

一家培訓中央的營業(yè)收入按年計算較為科學，因為學員課程一般10個月一周期。按每人1.5萬-1.7萬元計算，滿24人就開班，一年大約有15-20個左右的開班頻次，總營業(yè)收入約540萬-720萬元間。由于每年例行的2個月假期，中間可以扣掉部分支出，因此一所學校每年開支在400萬-500萬元，投資回收期一般為14-18個月。越往后期，市場投入會逐年遞減，而產值會隨著市場的需求和學校的發(fā)展而遞增。

實例作證:年輕“校長”上海連開三家培訓中央

“奔四”的尚志強不愛渲染自己是文化人，“事實上，我是學治理出身的。在做IT培訓學校之前，我是徐家匯圓緣圓茶坊的老板。”對于茶坊老板到學校校長的角色大轉身，尚志強并不覺“古怪”，“其實經營都是相通的，唯一的差異只是產品的區(qū)別?！?/span>

受益于此前成功的茶坊加盟，尚志強為自己的再次創(chuàng)業(yè)定下三條“升級”精神：加盟、高端、品牌?！凹用耸俏曳浅ＵJ可的方式，站在巨人的肩膀上更能促進發(fā)展；往高端升級也是我的主要目的，究竟餐飲仍是較低端的競爭；品牌應該是三者最重要的因素，一定程度上能決定項目的生死。”

2004年春天，尚志強在人民廣場劃了一個圈，將自己的第一家北大青鳥APTECH授權培訓中央開在了它的10分鐘步行輻射圈內。在這之前，他已經幾次飛到北京，親自考察那里的加盟學校。為這次創(chuàng)業(yè)，他砸進去150萬元資金，“400平方米大，二間教室二間機房，3個月租金10萬元。其實還是比較慶幸，當時北大青鳥的加盟費才30萬元，現在已經漲到80萬元了。”

開局不錯。為了追求規(guī)模效應，尚志強在2004年上半年緊接著開出了自己的第二家培訓中央，這一次他選擇在了徐家匯，“學校與飯店一樣，都必須開在交通便利的地方”。前幾年的上海，提起IT培訓，北大青鳥絕對是一家獨大，但近年來涌現許多對手?！皠e說各品牌間的較量，

單同是北大青鳥加盟點的競爭就可見一斑：2004年時上海才五六家，到今年就已擴營到了13家?！?/span>

但值得興奮的是，尚志強一人獨占了這其中的3／13。2007年下半年，他接盤同在人民廣場四周的一處北大青鳥培訓中央，轉讓方是2007年新開的，還未過10個月的首個運作周期?！笆〉袅艘淮蠊P的加盟費，同在一個區(qū)域經營，也方便我把兩所學校進行整合，租金和其他開銷也能減不少?！钡降资侵卫砣瞬牛兄緩娋拖耠s技接拋球一樣，將手中的三所培訓中央玩得風生水起。